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富兰克林效应(Ben Franklin Effect)是根据18世纪美国的国父之一的本杰明·富兰克林所说的一句话发展而来的。1736年，富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。然而，富兰克林不愿意卑躬屈膝地向对方示好。他选择了一个独特的方式。因为他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林写了一封信，很客气地说：“我特别想欣赏拜读一下，能否借我几天？”没想到这个议员竟然同意了，过了一段时间，富兰克林在还书的同时郑重地表达了谢意。几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”于是本杰明·富兰克林总结出来的一条简单原则：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”这一现象在心理学上被称为“富兰克林效应”。一个世纪以后，俄国小说家列夫·托尔斯泰对这一原则深表赞同，他写道：“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。
